河南省區(qū)經(jīng)理武鑫、會議現(xiàn)場
2017年行業(yè)熱詞無疑：合并、新政、漲價、轉(zhuǎn)型。農(nóng)資行業(yè)整合速度加快，且新政不光是指從行政方面入手，更多的在于從規(guī)范經(jīng)營、市場形勢、經(jīng)營資質(zhì)等方面對農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營進行大規(guī)模、全方位的規(guī)范，比如二維碼溯源機制、先行賠付等，這類新政對我們來說是革命性的；再說近來這次漲價，很明顯跟08年的漲價不一樣，這次漲價是國家新政干預(yù)、環(huán)保核查落實的結(jié)果，因此是結(jié)構(gòu)性的、需要我們長期應(yīng)對的；但上游漲價，終端零售商卻無法提價，經(jīng)銷商就像在夾縫中生存，如何守住自己的一隅之地甚至突出重圍？2018年1月12日，“2018年陜西農(nóng)心西部大區(qū)小麥壹加暨花生全程方案高峰論壇”在鄭州市嵩山飯店隆重召開，河南省區(qū)經(jīng)理武鑫為大會作主持，眾多嘉賓代表、核心經(jīng)銷商集聚一堂，以學(xué)為本，共商發(fā)展。
營銷總監(jiān)王同斌
各行各業(yè)都在談轉(zhuǎn)型升級，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展也已步入市場新周期，供給側(cè)改革，產(chǎn)能過剩程度有所下降；大量企業(yè)受制于環(huán)保壓力無法發(fā)揮正常的生產(chǎn)能力，與此同時，化肥農(nóng)藥零增長、終端多元化崛起、農(nóng)藥新政、農(nóng)產(chǎn)品價格上漲等.....正如陜西農(nóng)心營銷總監(jiān)王同斌所講：“現(xiàn)在的市場狀況，使得大家陷入了群體性焦慮和集體性束手無策，這也意味著——新周期就是規(guī)則重塑期、行業(yè)洗牌期，‘劣幣驅(qū)逐良幣’有望得到遏制，‘野蠻人’將逐步淡出市場，未來的一切生意都是在光天化日之下進行?！?/span>看來新周期下，服務(wù)、產(chǎn)品、營銷渠道、需求、商業(yè)模式、增長方式也都將被重新定義。
面對目前的競爭環(huán)境，王同斌王總告訴大家，農(nóng)心的戰(zhàn)略規(guī)劃是：
堅守持續(xù)發(fā)展的品質(zhì)、時機、技術(shù)三個底線
堅定不移推進作物解決方案路徑；持續(xù)深化打造農(nóng)民品牌路徑
聚焦端點能力打造，針對不同階段開發(fā)打造不同模式
聚焦作物、產(chǎn)品、市場、客戶；以需求+競爭的原則，開發(fā)多元化產(chǎn)品與解決方案，沉淀品牌根基。
農(nóng)心西部大區(qū)市場經(jīng)理鄒剛剛
目前市場上花生種衣劑使用較為廣泛，但存在一系列問題，如藥效不穩(wěn)定、易有藥害和殘留、受環(huán)境影響大等，而影響發(fā)病的因素主要有兩方面，一是種子質(zhì)量，種子帶菌是種子病害的主要傳播途徑，花生殼帶菌占35％、花生仁占65％（種子帶菌的主要原因：收獲時水淹或儲藏中發(fā)熱發(fā)霉）。
二是環(huán)境因素，環(huán)境因素又包括土壤因素（重茬年數(shù)越多，土壤中病菌含量越大，越容易發(fā)病且發(fā)病越重）和天氣因素（苗期下雨、高溫可誘發(fā)病害的發(fā)生）。針對這個問題，農(nóng)心西部大區(qū)市場經(jīng)理鄒剛剛提供了一套解決方案——花生根部管理：龍種、旺壯，花生葉部管理：增產(chǎn)防病三遍藥。經(jīng)典成份、觸殺和胃毒，藥效令人放心，登記目標(biāo)對象和作物針對性強使用劑量低，符合減量無害化趨勢。（可具體關(guān)注使用注意事項）
農(nóng)藝部作物經(jīng)理盛許生
農(nóng)藝部農(nóng)藝經(jīng)理雷震
作物種植過程中對蟲害的防治可謂一大難題，蟲口基數(shù)大，繁殖快，對作物傷害極大?？墒袌錾戏乐嗡巹﹨s不正規(guī)產(chǎn)品居多，農(nóng)藝部作物經(jīng)理盛許生為大家重點講解磊落、大風(fēng)、亞典的蟲害防治原理，從有效成分入手，針對不同種作物，配套不同方，真正滿足農(nóng)戶省工省時的需求。除了病蟲害的問題，增產(chǎn)增收也是一大關(guān)鍵，農(nóng)藝部農(nóng)藝經(jīng)理雷震用圖文并茂的方式為大家展示了壹加方案2017年在河南省的使用情況，分別在小麥、辣椒、花生和大蒜上得到10%—20%的增產(chǎn)效果，在各地的觀摩會中受到了農(nóng)戶的熱烈贊賞。
西部大區(qū)經(jīng)理邢原方
“他山之石可以攻玉，聯(lián)動學(xué)習(xí)，取長補短，才可以創(chuàng)新跟進”是西部大區(qū)經(jīng)理刑源方對會議的解讀，從渠道、團隊、方案、客戶四個方面闡述對服務(wù)的再次理解，同時發(fā)布了2018年的壹加方案和花生全程方案的訂貨政策。
分享現(xiàn)場
農(nóng)心的專注與負責(zé)，不僅使自身發(fā)展越來越好，也給客戶帶來了豐碩的收益，得到廣大客戶的一致好評，會議上積極分享經(jīng)驗。比如開封尉氏合作伙伴劉艷冰為大家?guī)砹艘技臃桨甘褂眯Ч窒?，南陽鄧州合作伙伴袁湖為大家分享了花生方案的增產(chǎn)案例，榮獲河南“畫佗銷售冠軍”的駐馬店上蔡合作伙伴邱亞鵬經(jīng)理對農(nóng)資銷售目標(biāo)管理和畫佗銷售方法做了精彩分享，并領(lǐng)取了由王同斌總監(jiān)頒發(fā)的冠軍獎品——iphone 7一部。
不忘初心，繼續(xù)前行，農(nóng)心致力于作物的病蟲害防治，為廣大用戶排憂解難。思想的碰撞與交流促進我們不斷地學(xué)習(xí)與進步，我們相信，新的征程，農(nóng)心也將更加蓬勃！